|
15.10.2011 20:42 |
 Инвестиционные
стратегии Private banking.
В настоящее время российские банки предлагают набор элитных банковских
услуг и продуктов, не уступающий по разнообразию и качеству
предоставляемым швейцарскими частными банками. Но только немногие
отечественные банки оказывают услугу финансового планирования, которая
объединяет в единый комплекс все банковские продукты, предоставляемые
элитному клиенту.
Private banking - это разнообразные операции с банковскими счетами и
пластиковыми картами, услуги по индивидуальному налоговому планированию
и финансовому консалтингу, инвестиционно-банковские услуги, управление
активами клиента и частной недвижимостью, и клиент, конечно, может
приобретать все эти услуги раздельно. Однако гораздо эффективнее
объединять их в рамках услуг финансового планирования.
Финансовый план, если говорить схематично, - это детальный перечень
доходов и расходов клиента на несколько лет вперед. В нем также
учитываются налоговые обязательства клиента, сохранение наследства,
управление передачей наследуемого имущества и управление активами.
Финансовое планирование означает составление личного баланса активов и
пассивов клиента, и финансовый план дает картину наиболее рационального
распределения во времени положительных и отрицательных денежных потоков,
позволяет спрогнозировать, когда клиенту стоит взять кредит, а когда
вложить свои свободные деньги. При этом финансовый план периодически
корректируется в соответствии с изменением ситуации.
Частный банкинг - очень рентабельный бизнес. Привлечь на депозит одного
клиента с суммой, например, в 1 млн долл. банку выгоднее, чем
обслуживать тысячи мелких вкладчиков. Поэтому развитие нового
направления и стало насущной необходимостью любого банка. В ИБГ "НИКойл"
услуги частного банкинга приносят порядка 2% годовых. Но банкам не столь
важна прибыльность работы с VIP-клиентом, сколько его средства,
полученные в оборот. Плата за услуги private banking всегда
индивидуальная, она может составлять как 1%, так и 0,1% от суммы
операции. Все зависит и от статуса клиента, и от сложности работы,
которую выполняет банк. Иногда банк вообще не берет никакой комиссии,
ведь добрые отношения с клиентом - это тоже очень важный капитал. Спрос
на услуги частного банкинга постоянно растет. Например, за последний год
в ЛОКО-Банке и "Зените" количество VIP-клиентов увеличилось примерно в
1,5 раза. |
|
